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品牌京东-图:药京采客户、村医王大夫正在参与平台限时抢券活动

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葯京采根據其特有的業務模式,藉助專業的線下推廣團隊,同時結合葯京采APP端+PC網站+微信公眾號的線上傳播媒介,完成了在客戶觸達、銷售線索、訂單、提高活躍度及傳播的營銷流程閉環。作為京東健康在醫藥健康電商板塊中重要的一環,葯京采始終看重自己的產品與服務以及在業界的口碑,在嚴格遵守藥品行業法律法規的基礎上建立其特色鮮明的營銷模式。福利快三彩票最終為B端客戶賦能並提供整套解決方案,助力客戶在節約採購、人力及運營成本的同時,提升供應鏈、物流、資金周轉效率,也能夠提升品牌知名度、獲取更多用戶。

圖:京東健康「葯京采」—— 京東合作藥房項目

  

「葯京采」是京東健康旗下的一站式醫藥零售終端交易及綜合服務平台,依託于京東集團在C端強大的品牌影響力以及營銷能力,葯京采創新性的將C端的玩法引入B端。進入葯京採的手機APP,不難發現,諸如「整點搶券、限時秒殺、爆品彙、大轉盤」等C端電商平台常見的營銷玩法在葯京采平台都進行的如火如荼。

基於此,葯京採在營銷方式上引入多種C端玩法,例如,葯京採的官方微信公眾號每月都會定時發佈一些基於藥品銷售業務場景的H5小遊戲,活動的形式有大轉盤、有獎答題、刮獎、投票拉票、連連看、益智、體感小遊戲等,參与遊戲即可獲得平台優惠券,娛樂的同時,還可以獲得看得見的實惠,受到了廣大下游採購用戶的一致好評。

像王老這樣的客戶,在葯京采平台中並不少見,在京東葯京採的客戶經理內部溝通群里,包括王大爺在內的幾位藥店「老前輩」,已經被很多客戶經理奉為「偶像」,成為葯京採的「搶券達人」。

  

除了下游終端客戶推出多樣的營銷活動,葯京采還通過專業的自建終端服務推廣團隊,為上游工業企業打造「基於大數據的工業品牌定製化推廣服務」,從根本上解決工業面臨的「動銷難」問題,葯京采通過集合現有線下供應鏈基礎及線上工具的優勢,協助工業企業提供包含供應鏈補充優化、精準廣告投放及終端展示、產品動銷推廣、店員教育及患者管理的產品整合推廣方案,讓工業企業可以實時掌握產品的流向及銷售情況,對於市場資源投放有精準的投入產出分析,市場教育觸達有及時的反饋與互動,對於現有商業布局及產品策略可以及時調整及優化,獲得最高的收益。

  

這是京東「葯京采」客戶經理和一位71歲的「葯京采」老客戶之間的對話。福利快三彩票老客戶名叫王繼申,是河北省唐山市玉田縣的一位村醫生,從2018年7月註冊為京東葯京採的客戶以來,王老就成為了葯京採的忠實用戶,平台開展的活動,老人每次都積极參加,在很多「爆品活動」中,總能搶到限量「神券」。

引入C端玩法,京東健康「葯京采」打造B2B營銷新模式

福利快三彩票消費互聯網時代的營銷大都是在以C端的用戶作為起點,C端的營銷模式也已經十分成熟。相比之下,傳統B端營銷針對的用戶是企業或是團體,決策流程比較長,C端是針對個人用戶,決策個性化,速度快。福利快三彩票從用戶的屬性不同,決定了B端營銷的運營需要一套自己的體系。

圖:「葯京采」APP首頁據悉,葯京采平台目前的主要客戶群體為單體藥店、中小型連鎖藥店以及診所和衛生室等醫療機構,這些群體的屬性雖然為商家,但在實際溝通過程中,客戶多為藥店老闆、店員,診所醫生以及相關醫療機構的採購人員,而這個群體在瀏覽商品時與C端客戶的習慣一樣,同樣需要在頁面感觀、產品價格以及活動形式等方面獲得一定的刺激。

圖:「葯京采」平台活動——京采與你在一起,門頭美照大比拼

  

貫穿醫藥全產業鏈閉環 B2B營銷多點開花

「別看我年齡大,玩手機你們可不一定有我溜,自從註冊了葯京采,診所藥品進貨的工作再也不用像以前那樣打電話了,你們每月的活動,我是一場都不落,每次還都能搶到優惠券,省了不少錢!」

在2019年的葯京采618主場活動 ——「京采618,神券搶3天」活動中,葯京采首次嘗試了全平台「限時搶券」的玩法(葯京采日常業務邏輯為藥品分地區,針對性展示不同信息),活動在指定時間內送出了618張「滿618減321元」優惠券,短短3天的時間,超過半數的註冊用戶直接參与了搶券活動,活動頁面的點擊次數更是直衝百萬次,葯京采APP在「開機率、PV、UV、頁面停留時間」等數據上達到了歷史新高。

  

「大爺,您手機玩的不錯啊,每次都能搶到優惠券,有什麼秘訣?」

圖:葯京采客戶、村醫王大夫正在參与平台限時搶券活動

  

「哈哈,看準時間,做好準備,手還要快!」

除此之外,在「以信賴為基礎,以客戶為中心的價值創造」的核心價值觀引導下,葯京采另一大核心業務板塊「京東合作藥房項目」將為下游零售單體藥房客戶提供「品牌賦能+供應鏈賦能+業務經營場景賦能+數據賦能」四大賦能服務。在行業創新業務模式,通過「客戶引流」「品類擴展」「服務復購」「合規經營」「運營優化」「利潤提升」等多重角度全面增強中小型藥房客戶綜合競爭力。讓零售單體藥房向上可以追溯工業獲取優質資源、向下可以增加消費者流量、提升消費者粘性,助力藥店做到真正的無界共享資源,有序提升利潤。

圖:京東健康「葯京采」——無界零售解決方案

  

圖:「葯京采」618平台活動 —— 京采618,神券搶3天

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